海底小纵队引爆IP全场景营销 看万达宝贝王如何让品牌“活”起来
这几年，IP营销成为一大热门趋势，被不少品牌方视为营销端的破局良药。IP在承载价值观认同感的同时，也具备极强的生态扩展能力和商业变现能力，对于品牌而言，利用得当能够实现品效合一的营销效果，带来产品销量、品牌内涵价值的双重提升，以IP的“火”，带动品牌的“活”。
万达宝贝王是万达集团旗下，以IP打造，传播，运营为核心的儿童全产业链缔造者。旗下拥有《海底小纵队》、《悟璐璐》、《魔法俏佳人》、《熊猫博士》、《西游记的故事》等国际顶尖IP。自2014年创立以来，万达宝贝王就充分利用万达集团优势，不断给合作伙伴赋能，最大化释放IP的商业价值，助力合作品牌“活”起来！
IP赋能 助力品牌口碑销量双丰收
随着中国市场的消费升级，消费者的购物需求已由从前的功能性需求发展到个人情感需求，因此所购买的产品不仅仅要符合自身的实际需求，更能彰显个人喜好、情感、价值观。
今年，万达宝贝王旗下知名IP海底小纵队与肯德基共同发起的 “拯救海洋 勇敢前行”主题活动就很好地利用了IP粉丝情感特质，吸引了众多消费者。在活动中，双方共同开发3款主题舰艇玩具，开设150家主题门店，并在5000余家店铺售卖海底小纵队套餐。还组织海底小纵队人偶空降北京上海门店，与粉丝互动活动，引发#排队买汉堡遇到呱唧#话题，且成功登上微博话题榜。
活动上线2天，主题套餐销量就已超过肯德基预期目标，同比其他IP超出3个百分点。上线不到1周，部分城市的海底小纵队舰艇玩具便售罄。此次合作，充分迎合了消费者的喜好，并利用粉丝粘性助力产品销量的增长，而且通过亲切的IP形象，能够提升小朋友对肯德基品牌的喜爱度。有效让肯德基实现品牌和业务双丰收，达到品效合一！
IP让空间重塑 开启沉浸式场景体验
伴随着IP的迅速发展，主题化的场景+沉浸式的体验备受消费者的青睐。因此借势IP进行主题空间打造，场景化营销已经成为众多商业体的发力点。
万达宝贝王借助自身资源优势与宝马深度联动，在万达广场中庭，推出IP主题“体验馆+海洋球”，吸引超千万人次消费，真实人流曝光量近10亿人次，带动亲子客流超3000万人次，成功打造全球最大规模的IP主题线下活动。
还在10个中心城市的万达广场举办哈尚雪花片大赛、海底小纵队主题舰艇设计大赛等多项主题活动，累计有近10万组家庭参加，活动线上线下整合传播触达人次破百万。海底小纵队IP成功将消费者与万达实体业态链接，用强大的视觉冲击力、火爆话题助力实现IP粉丝变现。
以独特IP内容 打造体验式新零售模式
与万达宝贝王进行IP合作，除能对品牌实现整合营销助力，场景IP化助力外，还通过自身优势打造了主题体验式新零售模式，赋能产品消费升级，拉近和消费者情感距离，以粉丝粘性提升销量。
宝贝王在全国220座万达广场联动举办第三届海底小纵队六一亲子跑活动，吸引了30万组家庭共同起跑。为活动设计的主题衍生品——酷跑套装，成功将“活动主题化、商品游乐化“，打造体验式主题新零售模式。活动开始后，15万酷跑套装全部售罄收益大幅度提升，超额完成指标，带动广场客流同比提升31%，以粉丝关系促进零售。
海底小纵队亲子跑以连续2年荣获多项顶尖营销奖项，中国广告长城奖广告主奖“年度经典案例奖”及IP营销金奖、金触点·2017全球商业创新大奖等五项大奖；2018年荣获ADMEN国际大奖内容类IP商业价值金奖、活动营销类实战金案。此外，2019年海底小纵队六一跑也成功入围中国授权金星奖-优秀授权产品市场推广创新奖，再次得到市场及行业的认可。
最后，在授权业务上，万达宝贝王的授权团队以客户需求出发，在充分了解授权合作伙伴所处行业及目标的情况下，不局限于浅层的版权使用，而是以目标为导向，为授权伙伴提供包括创意、版权、执行、整合型解决方案等的优质服务。
万达宝贝王不断尝试新玩法、拓展新思路，以多种形式助力合作伙伴实现业务增长，优化品牌形象。未来万达宝贝王将开启多IP运作模式，全方位满足市场需求，为广大合作伙伴提供专业的品牌授权服务，赋能用户价值，助力品牌新生，创造更多商机。
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